6年前，在Suyin的认知中，鲜花仅仅是玫瑰、菊花等10多种花卉的代名词。而现在，仅她手中的一本"滇王"目录上，就有500余种不同花品，店里常备的就有40余种。

    Suyin的鲜花，来自"世界春城花都"中国昆明。

"世界春城花都"中国昆明 

    2000多年前，张骞出使西域后，将中国的丝绸、茶叶等商品以及华夏文明，输送至遥远的欧洲，丝绸之路由此载入史册。而今，Suyin的合作伙伴付超，将自己的梦想融入"一带一路"倡议，把云南的鲜花出口至缅甸、柬埔寨。

    作为最早进入缅甸市场，也是知名度最高的鲜花出口商，致公党云南省委社会服务工作委员会委员付超一手创立的昆明滇王花卉有限公司，已经覆盖缅甸二分之一的鲜切花市场。他给自己定了个"小"目标，让鲜花香飘"一带一路"。

400元，两条"线"

穷小子"布局"未来 

付超参加澜湄次区域合作论坛 

         付超个头中等，健壮结实，肤色略黑，眼神坚定刚毅，浑身散发出一股勇往直前、努力拼搏的干劲，举手投足间向外释放着满满的正能量。干练的寸头和行走步调，还可看出曾经军旅生活的影子。

从小生长在曲靖会泽农村，中考那一年，乡里仅两人考上高中，付超就是其中之一。两个月5元的生活费，到学校要走20公里山路，再到乡里坐车。为了省钱，他通常选择从天亮走到天黑，步行50公里。吃的，几乎只有洋芋。"一定要走出去，摆脱贫穷。"少年在心里种下一粒种子。

    入伍、复员, 3年的军旅生涯培养了付超顽强拼搏、奋发向上的意志品质。艰苦训练之余，他自学行政管理内容、阅读名人传记、看励志书籍，寻找着"走出去"的路。2000年退伍之后，经过市场调查和分析，他决定将斗南作为梦开始的地方，立志在"鲜花王国"闯出一片天地。

    梦想，从2001年在斗南花卉批发店打工开始。

    早上6点起床，晚上10点下班，修枝、包花，每个月400元工资。简单重复的工作，管窥一斑，不见全豹。两个月后，付超单干。

    当时的斗南，鲜花品种不到现在的三分之一，物流尚未成熟，更没有冷链，鲜花损耗率高，定位市场显得格外重要。行军作战，布局在先。付超找来地图，看铁路通到哪，飞机飞到哪儿。一番深思熟虑，他在地图上画了两条线：从昆明、贵阳到遵义；出贵阳、怀化到郑州。沿着梦想之路，他背上行囊，坐上绿皮火车，出发。

    只吃最便宜的餐食，住18元一晚的旅社。很快，他接到了人生第一个订单，50公斤的两箱勿忘我和蔓莉莎玫瑰，发往贵州遵义，赚了20元。第二单，50公斤的鱼尾叶、百合，发往四川西昌，赚得10元。

    付超当时联系客户用的是传呼机，沟通还在用街头的IC卡电话。进货、打包、发货，全部自己动手。这一年他赚得5000多元，话费花了2000多元，也渐渐找到了一点门道。

70天，一个包

双脚丈量鲜花出国路

2018年6月，缅甸农业商务考察团到昆明考察付超企业，了解花卉发展业。 

    2002年，对付超来说有点特别。

    为了打时间差多赚点钱，这一年春节，他没有回家，大年三十还在发货。

    这一年，他结婚了，婚后的付超更加努力。

    2004年，他将"走出去"的目光聚焦到越南，从河口与老街的边民互市中寻找商机。渐渐地，自己一年的发货量中，越南占到三分之一。这一年他获取了人生第一桶金，纯利润达10万元。

    然而，梦想之路并不是一马平川。2006年，付超在越南的生意伙伴去世，合作中断。加上全国鲜花市场疲软，令他损失了不少。他站在地图前，重新审视自己的生意布局，寻找突破点。

    2007年，他从瑞丽姐告口岸的边民互市中，打开了"滇王"通往缅甸的"大门"。此后几年，生意越做越顺，他决定走出国门看看。

    2012年，付超踏上了缅甸的土地。在异国他乡，一个背包，一本语言手册和地图，70天，他用双脚丈量了缅甸的大小城市，收集了300多家大小花店的资料。随即注册了缅甸"滇王"公司，成为缅甸第一家进口花卉企业，在缅甸4个大城市，数十个小城市100%覆盖，"滇王"出国了。

做产业链，定"国标"

目标锁定"一带一路" 

2018年7月，付超企业承办援缅培训项目 

    2013年，"一带一路"倡议提出。付超很兴奋，自己的路走对了。

    在"滇王"花卉进入缅甸之前，缅甸鲜花规范性进口标准还是空白。"滇王"是缅甸开展进口花卉业务的第一家公司，付超为缅甸政府部门提供了进口花卉标准的基础参数，经相关部门审核通过。此后，他还帮助缅甸制定了鲜花和盆景进口标准体系。

    2014年，"滇王"花卉进入柬埔寨，同样是柬埔寨的第一家鲜花进口公司，还获得了国家免税政策的支持。几年来，由"滇王"出口到柬埔寨的鲜切花年均1000万枝以上，贸易额年均增长20%，在柬埔寨金边、暹粒和西港3大城市有100多家二级分销商。

    逐步在缅甸、柬埔寨打开局面后，付超在思考，作为中国民营企业走出去，可以为当地带来什么？

    缅甸缺乏鲜花种植技术，付超邀请荷兰专家对缅甸花农进行种植培训；花艺概念缺乏，邀请中国花艺师到缅甸进行授课。从种植、花艺培训到花店销售，"滇王"的全产业链扶持辐射了缅甸的所有大中城市。滇王(缅甸)公司成立7年来，辐射带动相关产业链就业人员近10万人。

    2018年"滇王"公司与合作单位在缅甸建立了"面向南亚东南亚国家观赏园艺研发辐射中心"，进行花卉新品种和新技术研发推广。近年来，"滇王"公司受缅方邀请多次参加缅甸甘多基国家公园花卉展。付超出口缅甸的鲜花占到整个缅甸市场的三分之一，也得到当地居民、花商的高度认可。

    在柬埔寨，"滇王"公司已经成为精品高端鲜花和花材最大的批发商，柬埔寨国家农业部副秘书长亲自到云南"滇王"考察，探寻深度合作。

    19年来，付超"走出去"的梦，与"云花"的快速发展相重合。

    "现在的短期目标，是辐射5个国家。"付超的眼里闪着光，他还给自己定了个"小"目标，让鲜花文化和现代中国企业的责任一起香飘"一带一路"。

来源/昆明日报
记者/姚丹苹 万娅
编辑/刘涵